解放路的圖書批發市場全部都是教輔類的書籍
蝶變的實體書店：圖書只占了整體店面的 三分之一核心提示： 2015年12月23日，有60年歷史的小寨新華書店包裝后重新開業，新開業的書店在原有圖書的基礎上加入了更多自然時尚的元素，而且還取了一個洋氣的名字“新華里coffeebooks”。不僅如此，新華書店還宣布將入駐大唐芙蓉園南門對面的芙蓉新天地，今年5月份開業，營業模式也與過去的新華書店不同。
盡管在網絡閱讀的沖擊、人們閱讀方式逐漸發生改變的情況下，過去一年當中，除了新華書店，西安還有不少的獨立書店、書吧誕生。連年遇冷的實體書店也看似到了“回暖”的階段，然而真的回暖了嗎？
連續幾日來，記者走訪了西安市內多家傳統和已經轉型的實體書店，得出的答案卻似乎沒有那么簡單。的確不斷有新的書店開張，但這種暖意有多大程度能被感受到，能否成為常態，考驗的不單是實體書店的盈利模式是否可行，還有經營者的轉型決心。
面對巨額租金壓力 萬邦停業搬遷
現如今，手機通訊發展迅速，堅持閱讀對于很多人來說都困難，逛書店這種事就更顯得奢侈了，然而在愛書人的眼中，書店就好像一座烏托邦，也是一座城市的文化象征。
作為全國民營書店的典范，萬邦圖書城曾被書友評選為“一生必去的書店”，它曾無數次的出現在愛書人的筆下，它的人文氣息、文藝范兒讓愛書的人奔走相告，與其說是書店，倒不如說它更像是一個圖書館。
在這里，舉辦過讀書會簽售會，開過書法教室，順應潮流地賣起了咖啡，也做過一些小型的民謠演出等等，然而2015年12月1日，萬邦圖書城舉辦了在小寨的最后一場活動，同時正式宣布了書店將停業的消息。因為租金的壓力，萬邦的新店將遷往長安區。
在西安，小寨是一個公認的黃金商圈，也是南郊大學林立的教育區。2004年，為了尋求一個獨立、安靜的氛圍，萬邦圖書城從鐘樓方匯搬到了小寨東路，其門口掛著的老馬車轱轆寓意學富五車頗具特色。
然而12年之后，萬邦卻面臨搬遷，最不舍的還是萬邦品牌創始人魏紅建，“這是萬邦的第一家店，但面對巨額的房租壓力，不得不搬遷。”
2015年12月3日，剛剛宣布停業的萬邦書城的牌子已經被拿了下來，但關中大書房的牌子還在。走進這千余平米的關中大書房，放眼望去，這里沒有教輔書，文史哲書籍被歸類劃分后，有“茅盾文學獎”類、“女性讀物”類、“臺灣書系”類、“中華出版局”類等，甚至可以找到考古集成、洛陽陶俑、中醫古籍等冷門書籍。
這里隨處可以席地而坐，這也是鐘愛讀書的書友們最割舍不了的地方。一樓通向二樓的寬敞木制臺階上，隨便拉來一個坐墊便可以讀書，二樓主要是折扣區、咖啡茶點區，還有書法區。
其實早在幾年前，房租的壓力就已經開始顯露，魏紅建說，“最早到這里每月的房租是40元一平方米，后來漲到了60元，去年漲到了90元。”以1000平方米面積大概估算，12年間，每年房租從48萬元漲到72萬元，2014年又漲到了108萬元。
“2014年就已經非常艱難，因為人文定位書店給讀者留出了很多空間，這些空間帶不來效益。”魏紅建惋惜，而且實體書店受到網絡沖擊很大，書的利潤越來越薄，一年的時間，萬邦虧損了至少五六十萬元。他認為，運營成本過高、網上書城分流比例大、圖書定價機制未建立是虧損的主要原因。
西安書店經營狀況調查：幾乎都在虧損
萬邦的停業、搬遷讓不少人扼腕嘆息，其實早在幾年前，萬邦就一直處于虧損的情況，在困境之下，有人退出，也有人選擇堅守。
位于西安解放路的書林，是西北地區最大的圖書批發市場。這里的書商大多經營書店已數年，歷經搬遷定于此處。
1月17日一大早記者來到解放路的圖書批發市場，臨街的三家店面不斷地把整齊的教輔書堆在板車上，一摞一摞核對要配送的書店或者學校地址，“這些都是教材，批發價統一都是五折。”店員邊放下一摞書邊說。
走進市場，這里一共有4層樓，但幾乎一大半書店都已經關門停業了，還在營業的店面，幾乎全部都賣的是中小學教輔、公務員復習資料以及一些地圖、字帖等等。走進三樓的一家書店，像一個小型的圖書館，盡管有部分的小說、文學讀物，但大部分陳列的都是小孩讀物，“這些年圖書行業不景氣，如果不是靠著教輔賺點錢，早就經營不下去了。”正在提貨的工人說，“主要靠的還是批發，量大。”
從解放路書林離開之后，記者來到位于端履門的鐘樓書店，這里曾是西安地區唯一的書店和西北最大的書店，創建于1953年，于2008年3月搬遷至端履門十字西南角。
鐘樓書店也有5層，每一層銷售的圖書種類不一樣，包括有哲學、社會科學、政治、法律、經濟管理、文學藝術、文化教育、攝影、音像制品等，當天是周末，然而書店卻遠不如旁邊的商業區熱鬧。
這里的書全部是正價銷售，但購買的人并不多。“買的最多的還是字典、字帖等工具書，還有教輔類的都賣得很好。”一位店員說，“來書店的都是看書的多，買書的少，一些文件類的東西反而賣得很快，都是單位來幾百幾百地買。”
從一樓到五樓，聚集人氣的，全部是中小學兒童讀物，還有教輔區。在2樓記者看到，文學區最顯眼的地方，寫有暢銷圖書、銷量冠軍等字樣的書架，盡管是周末，不少學生已經放假，但光顧這里的半小時內也不足5人。
該店員透露，2015年全年鐘樓書店的營業額是600多萬，相比2014年下滑了50多萬。
蝶變的書店 經營模式各有千秋
其實傳統的實體書店面臨困境，過去幾年當中，早已算不上什么新聞。“人們閱讀習慣和方式的改變、數字出版和網絡書店的迅速發展、經營成本的逐年增加，使實體書店的生存和發展受到前所未有的沖擊，虧損也在較長時間以來成為常態。”魏紅建說。
盡管2013年以來政府出臺了一系列扶持實體書店的政策，如免去增值稅、撥款資助，最大的敵人——圖書電商并未老去，其低價牌、促銷熱養成的網購習慣不可能輕易撼動。
根據相關的數據顯示，西安市實體書店主要由國有新華書店、國有郵政書店和民營書店三大板塊構成。截至2013年底，西安市共有實體書店1214家，其中民營書店約占全市總數的80%。
然而在過去的十年里，有將近5成的民營書店都關門倒閉，一時間，實體書店的淡出似乎成了時代的趨勢。看的人多，買的人少，讓實體書店變成網絡電商的免費體驗店。線下體驗，線上購買已形成了一種獨特而又殘酷的風景線。
盡管如此，2015年12月23日，有60年歷史的小寨新華書店包裝后重新開業，新開業的書店在原有圖書的基礎上加入了更多自然時尚的元素，而且還取了一個洋氣的名字“新華里coffeebooks”，無論是新增添的無線網絡覆蓋，還是公共閱讀區域，都使得這間傳統的書店更加時尚和人性化。
與此同時，新華書店還宣布將入駐大唐芙蓉園南門對面的芙蓉新天地，今年5月份開業，營業模式也與過去的新華書店不同。“新包裝的新華書店，都不僅僅只售賣圖書，還會不定期的舉辦一些以書會友的活動，舉辦讀者見面會、文化沙龍，吸引更多的讀者重新回歸實體店。”
同樣在轉型，卻又模式不同的，在西安還有“今日閱讀”，空間不大，三家店全開在商場里，然而書籍卻只占了店面的三分之一。在南二環凱德廣場的今日閱讀店里，門口暢銷書推薦處擺放了許多書籍，進入書店，幾乎賣的全是文具、書簽、書包等書衍生出來的附加產品，另外一邊，全部是咖啡店，喝咖啡的顧客可以免費閱讀店里的任意書籍。
“這也是一種經營模式，傳統的實體書店再想立足，已是不可能，所有的書店都在尋找轉型。”魏紅建說，“西安近幾年來，書店并沒有少，還不斷的有書店開業，但大都處在和市場博弈的階段，都在尋找一些新的出路。”
傳統書店向公共服務空間的轉變
互聯網來勢洶洶，所有傳統行業被倒逼著向它靠攏。實體書店更是在電商的打壓之下喘不過氣來。數據顯示，2014年網上書店出版物銷售額達到279.5億元，僅當當、京東、亞馬遜就銷售了124億元，比全國127家大型書城的銷售總額還多。
瀕死之際，一些實體書店找到了“復合經營”的盈利模式，書不再是書店的主角。“而與其他行業利用互聯網技術實現轉型升級不同的是，實體書店恰恰是利用了互聯網電商缺乏書店購物體驗、用戶粘性的短板，將其他傳統行業打包進入文化空間，將人流變現，實現回暖、盈利。”魏紅建認為，如要打通重生的最后一里路，還需要經營者自身理念與才能的升級。這似乎又是互聯網時代所有傳統行業轉型的共通點。
“用最早的靠圖書銷售的售賣來維持經營已經不再現實。”魏紅建說，必須是靠提供閱讀來吸引人氣，以及與書相關的創意產品的銷售，來維持書店的經營，像咖啡、茶品以及相關的東西，都會是一種利潤。
談到未來實體書店的發展，魏紅建說道，“未來將是純粹售賣圖書的空間，轉變為以圖書為基礎的一個新的銷售平臺和公共服務空間。”
文/圖本報記者李夢倩
（編輯：wsx0184）
