西部網訊（陜西廣播電視臺《今日點擊》記者 王偉民 王建）在渭南市華州區赤水鎮，種菜賣菜是村民們最主要的產業。然而，前些年豐產不豐收的情況時不時地出現，眼看著地里的菜長得很好，但卻很少有客商來買，有人無奈之下甚至將好端端的菜扔掉。不過，從兩年前開始，這里的菜卻突然不愁賣了，這是為什么呢？我們一起去看看。
在華州區，大白菜的銷售旺季是在春節前，不過赤水鎮東屯村的菜農薛本利卻沒有急著賣，他想捂一段時間，打個時間差，到開春后能賣個好一點的價錢。
華州區赤水鎮東屯村村民薛本利：現在賣菜已經不愁了，有村上的小董，我只要把菜務成，給他一說，他就幫我們賣了。
這兩天價錢不錯，他就打算賣掉，于是就趕到村北頭的小董家里。
華州區赤水鎮東屯村村民薛本利：我這還有幾畝白菜，你幫我把這銷一下。
華州區赤水鎮東屯村村民董瑛飛：沒問題。
找到了小董，說明了來意，就看見小董拿出了手機，隨便按了幾下，就告訴薛本利，沒問題，明天收菜。
華州區赤水鎮東屯村村民董瑛飛：基本上到我這來說，超不過三天，我就給他賣了，像他這明天就能解決了。
第二天就能解決？困擾東屯村人多少年的難題，到了這個小董這里，就成了輕飄飄一句話？這個小董到底是說大話還是有真本事？
第二天一大早，記者趕到東屯村時，客商來拉菜的卡車已經到了村里。
記者：師傅從哪里過來的？
客商：從西安。
記者：這次過來能拉多少菜？
客商：拉一萬來斤白菜。
而此時，在薛本利的地里，突然來了許多人，拿起白菜就開始剝皮。因為白菜要先剝皮，才能裝袋，然后裝車。那么，這些人是從哪兒來的呢？
華州區赤水鎮東屯村村民：沒事就是小董叫，反正多少有點報酬。
原來，他們都是東屯村的村民，全都是小董叫來的，給白菜剝皮，每人每小時七塊錢，剝完皮裝袋還另算工錢。對賣菜的薛本利來說，他什么都不用管，坐等著收錢就行了。兩個多小時，剝完皮的白菜開始裝袋，上車，過磅，到了下午三點，薛本利家的兩畝白菜已經全部賣完了。
兩萬多斤白菜，用手機聊個天，花了不到半天時間，就已經賣掉了，這樣的賣菜方式如今對于東屯村甚至赤水鎮周邊的菜農來說，已經不再新鮮，那么這個小董究竟是什么人，他到底是怎么把菜賣出去的？村民們為啥這么信賴他呢？
小董全名叫董瑛飛，今年剛滿30歲，從小就在東屯村長大的，2008年大學畢業之后，一直在咸陽從事計算機網絡工作。他之所以會回到村里賣菜，還得從兩年前家里的一起遭遇說起。
董瑛飛父親董社會：前年萵筍就是八分錢，你把那剝成光桿不夠工錢，最后弄得沒辦法，四畝地投資了這么多錢，收回來等于一畝地把兩千塊錢貼進去了。
兩年前村里的萵筍滯銷，對本本就不富裕的小董家里來說，無疑是一場災難，當時小董的弟弟正在上大學，家里開銷很大。看到這種情況，剛剛在城里站穩腳跟的小董突然向父親提出，他想回家賣菜。
董瑛飛父親董社會：他要回來，我說你在城里干得美美的，你回來做啥。
對于很多人家來說，子承父業或許是件美事，但對種了一輩子菜的董社會兩口來說，他們深知莊稼人的辛苦，實在不愿意孩子大學畢業之后，還回來和土地打交道。
董瑛飛母親羅春霞：當時我心里確實是不高興，我心里想你是個大學生，本來是在城里辦公室坐的。
面對家人的反對，董瑛飛卻反倒更加堅定了回來的決心，雖然嘴上沒有說，但實際上董瑛飛做出賣菜這個決定，并不是一時心血來潮，而是真正從這件事里看到了商機。
華州區赤水鎮東屯村村民董瑛飛：我覺得這個行業目前來說，還是很有前景的，現在不是國家也說互聯網+么，我現在干這個，就是互聯網+農業。
因為從事過互聯網推廣方面的工作，董瑛飛很快就找到了蔬菜滯銷的原因。
華州區赤水鎮東屯村村民董瑛飛：當時這個菜我覺得最缺的就是信息，對外的信息，還有很多人不知道。
找到了病因，就得對癥下藥，利用自己所長，董瑛飛當即開始在網絡上大展拳腳，微博、微信、貼吧，各大農業網站、門戶網站，能發信息的地方董瑛飛一個都不放過。
華州區赤水鎮東屯村村民董瑛飛：每天都會給菜農去講這個問題，我就說商品意識要提高，提高的話，客戶在我們這邊拉菜，拉過去的話，他就掙錢，他就賣得非常快，賣得快的話，他就經常到我們這邊拉菜，那么我們這里的菜就越來越好賣。
漸漸地，通過董瑛飛和鄉親們的努力，不少客戶都嘗試著來他們這里訂貨，而要維持好客戶源，讓新客戶變成老客戶，再帶來更多的客戶，董瑛飛還形成了自己的賣菜經。
華州區赤水鎮東屯村村民董瑛飛：菜價錢要好上去，第一點選品種，品種非常重要，市場需求的品種，接近市場，市場需求啥品種種啥品種；第二點就是菜的商品性，菜農一定就是，周邊的老百姓有一個商品意識，蔬菜賣到市場去就是商品，不好的菜堅決不能給客戶裝，因為它變成商品了；再一個蔬菜的包裝，包裝水平一定要提上去。
正是遵循這樣的賣菜經，不到兩年時間，董瑛飛從一個城市里的上班族，搖身一變成了一個精明的莊稼漢，唯一不同的，就是平時大部分時間，他不是拿著手機，就是看著電腦，到處聯系客戶。
華州區赤水鎮東屯村村民董瑛飛：堅持一個原則，客戶最起碼你這人要講信譽講誠信，啥價就是啥價。
在董瑛飛幾乎嚴苛的高要求下，赤水鎮周邊的菜農也漸漸認可了董瑛飛的做法，不光種菜要講究，在菜的品質、包裝上更要下功夫，在這種情況下，董瑛飛賣菜的名聲也響了起來。
華州區赤水鎮東屯村村民：現在相對來說我們光管種，小董把外地的客就可以叫來了，叫來現在選品種，還根據外地的需要的啥品種，今年有些人已經改變了種上了。
如今，董瑛飛的手機里，存了2000多個全國各個省份的客商電話，這次幫村民薛本利賣白菜，他用的就是這里的資源。
客商：小董還可以，說啥是啥，不會在那哄你，問他貨源啊啥，他都給你按實事說呢，不會說哄你把你騙來。
今年1月，湖南衛視《天天向上》欄目組看到了董瑛飛發布的白菜信息，還主動找到了他，為東屯村的白菜做起了推廣。
節目播出之后，南方不少的客商蜂擁而至，讓東屯村已經賣得很好的白菜賣得更快了，不到一個月就基本上銷售一空。
華州區赤水鎮東屯村村民：我們這一上電視以后，火起來以后價錢是直上七八分錢能漲到五六毛錢。
華州區赤水鎮東屯村村民：這現在有小董收菜了，我現在也就敢務了，原來我種一畝白菜，現在一下種幾畝，
看到兒子回來之后，村里賣菜的行情變得這么好，董瑛飛的父母也不覺得回農村有什么不好了，相反，他們現在認為，自己的兒子就適合在農村打開一片天地。
（編輯：wsx0184）
