12月5日，喬家亮放下了手上正趕著完工的項(xiàng)目，來到白水一所山區(qū)小學(xué)的操場。
喬家亮告訴記者，從一開始幾萬元的家裝項(xiàng)目到現(xiàn)在幾千萬的工程裝飾，無一例外都是朋友們給他的“機(jī)會”。西部網(wǎng)訊(記者 沈曉芳) 12月5日，喬家亮放下了手上正趕著完工的項(xiàng)目，來到白水一所山區(qū)小學(xué)的操場，給孩子們拼裝學(xué)校里的第一張乒乓球桌。在創(chuàng)業(yè)以來的八年時間里，喬家亮一直 保持著自己的“朋友圈”，但與往常不同的是，這個“朋友圈”不再只是討論賺錢、喝酒、釣魚，“錢已經(jīng)賺夠了，這個階段，我們不約而同想到了去幫助其他 人。” 喬家亮說。
上學(xué)時有很多頭銜 但沒有一項(xiàng)和學(xué)習(xí)有關(guān)
2001年，20歲的喬家亮剛從河南農(nóng)村來到西安上學(xué)，那時候身邊沒幾件行李，也沒有后來能支撐他創(chuàng)業(yè)的“朋友圈”。雖然一無所有，他卻暗暗認(rèn)定，“以后一定會在這個城市扎下根。”
13年后，喬家亮有了自己初具規(guī)模的建筑裝飾公司，有了房子，娶妻生子，甚至有了造福更多社會大眾的能力。
“先有朋友才有的生意”這是喬家亮創(chuàng)業(yè)以來一直遵循的生意信條。“不只是創(chuàng)業(yè)，就連我找到工作也是因?yàn)榕笥选！痹诖髮W(xué)時代，喬家亮擁有很多 頭銜，記者團(tuán)團(tuán)長、校報編輯、學(xué)生會部長、校園活躍分子……雖然沒有一項(xiàng)跟學(xué)習(xí)有關(guān)，他還是借助了校園記者的身份結(jié)交了世紀(jì)金花的管理層人員，“在別人還 在到處投簡歷的時候，我已經(jīng)把自己‘賣’出去了。”
喬家亮的第一份工作是世紀(jì)金花的文員，后來調(diào)動為世紀(jì)金花的房產(chǎn)。“2003年前后，西安的裝修產(chǎn)業(yè)剛剛起步，經(jīng)常有裝修公司聯(lián)系物業(yè)，希望能去社區(qū)進(jìn)行宣傳。”過不了多久，喬家亮就和一大批裝修行業(yè)的老板、業(yè)務(wù)員、設(shè)計師、甚至施工隊(duì)伍的工頭稱兄道弟了。
一年以后，有個裝修公司的老板向喬家亮拋出了橄欖枝。“對方直接讓我去當(dāng)經(jīng)理，他出錢，我管公司。”對這樣的邀請喬家亮并不覺得驚訝，“我有人脈么，不管是合作的裝修公司還是地產(chǎn)物業(yè)基本能搞定。”
就這樣，24歲的他成了一家裝修公司的總經(jīng)理。
零存款開始創(chuàng)業(yè) 成功全靠朋友幫忙
2006年，為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)初扎根西安的目標(biāo)，喬家亮用幾年的存款付了首付買了房。“房子買了錢卻不夠花了，錢不夠花，就想起了創(chuàng)業(yè)唄。”看似 古板嚴(yán)肅的喬家亮開起了玩笑，“其實(shí)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該說是水到渠成吧，在裝修行業(yè)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，人都有一個向上的目標(biāo)，我需要達(dá)到我自己的要求。”
說干就干，盡管背負(fù)著房貸負(fù)擔(dān)，喬家亮還是堅(jiān)定的辭掉了工作。“裝修行業(yè)起步不高，只要能接到活就能干，反正自己什么都沒有，沒什么可失去的。”
和現(xiàn)在大工程不斷的狀況完全不同的是，剛剛起步的喬家亮只敢接小項(xiàng)目。“先接小活起步，總有一天能接到大活。”抱著這樣的信念，喬家亮接到了朋友給牽線的一個裝修項(xiàng)目，賺到了1萬元。
有固定的房貸支出，卻沒有了固定的收入，2007年前后，喬家亮困難到吃一碗蓋澆飯都要規(guī)劃上一個月。“當(dāng)時最愁的是一個工程快結(jié)束了，下 一個活還沒影。”為了省錢，喬家亮沒敢好好裝修新房，刷白了墻，買了個床墊就住了進(jìn)去。甚至為了少付工人30元的裝燈費(fèi)，他要拿著轉(zhuǎn)孔機(jī)，支架子安裝房間 里的所有照明燈。
喬家亮說，創(chuàng)業(yè)初期，很多人認(rèn)為他開的是家皮包公司，沒有公司地址、沒有固定員工，有業(yè)務(wù)還要臨時找設(shè)計師化設(shè)計圖。“但幸好朋友都還信任我，業(yè)務(wù)一個牽著一個找上門來。”他說，他現(xiàn)在的成功全靠朋友幫忙。
先有朋友后才有生意 做“微商”應(yīng)更加誠心
“先有朋友才有生意”，這個概念被喬家亮提到了很多次。“做生意七八年，但公司從沒招聘過業(yè)務(wù)推銷員，因?yàn)槲业纳舛荚从谖业呐笥讶Α！眴碳伊粮嬖V記者，從一開始幾萬元的家裝項(xiàng)目到現(xiàn)在幾千萬的工程裝飾，無一例外都是朋友們給他的“機(jī)會”。
至于如何爭取這樣的“機(jī)會”，喬家亮說，他把更多的精力放在了圈子活動中。“人和人需要交朋友，你可以把一個裝修別墅的客戶發(fā)展為朋友，如果他的圈子中有人需要裝修，那他自然會推薦你的生意，但這樣的結(jié)交必須是誠心的。”
喬家亮坦言，自己在同時經(jīng)營著幾個圈子的朋友，有的會一起釣魚、喝茶，有的偶爾唱歌、喝酒。因?yàn)檫@些，生意一茬接一茬，公司也一年一年向前 發(fā)展。除了生意上的進(jìn)步，還能做些什么？今年，這個80年代初出生的男人想到了更多。“我們很多人的生意已經(jīng)處于穩(wěn)步階段，錢已經(jīng)賺夠了，除了喝酒、釣 魚、喝茶，能不能再多一點(diǎn)社會的擔(dān)當(dāng)？”
今年前半年，喬家亮有了一個新的稱呼——喬師兄。他和他朋友圈里的很多人一樣，加入了陜西獅子會，一個慈善服務(wù)組織。“因?yàn)檫@個圈子最重要的是幫助他人，大家都放下了董事長、老板、總經(jīng)理等身份，都是幫助孩子們的師兄。”喬家亮說。
臨近采訪結(jié)束，喬家亮聊起了“微商”，他說，朋友圈的生意必須建立在真朋友的基礎(chǔ)上，微信時代，做人更加重要，否則，失去的不僅是生意。
