土豪金酒店亮相江蘇南通 定位是中國最富特色酒店

中國人為什么喜歡"土豪金"

1.面子消費心理

手機對于消費者而言，目前已經不是普通的日常通訊工具，而演變成了一種社交工具。高檔手機自然就成為中國消費者"面子"的構成元素之一，從"大哥大"時代來時，實際上中國這個風潮一直沒有褪去，因此，這種金色的手機成自然成為緊俏產品。據中關村手機攤主反饋，最青睞"土豪金"的，包括IT大佬、私企老板、民營企業的高管，而基于商務場合的面子需求購買的核心推動力。

啟示：很多時候我們常常把消費者心理想得很復雜，其實，他們要的很簡單—能讓我覺得有面子，這個就足夠讓我投入重金，你想想，世界上多少產品都是因為面子呢？喝茅臺，抽中華，開寶馬？制造稀缺的讓消費者有面子甚至可以裝B裝酷的符號，永遠都不過時。

2.追逐果粉的"不同"

人們希望通過消費的差異化，從而證明的與眾不同，很多人買土豪金，原因在于iPhone 5s的灰色和黑色等產品，和iPhone5在外觀上根本沒區別，而iPhone 5c還沒上市就被消費群定義為廉價的代名詞（盡管其價格并不便宜），因此，"不買土豪金，誰知道你用的是5s啊""拿黑、灰版的都不敢出門了"，這種潛在的追逐"不同"甚至是炫潮心理就促使很多人都想入手土豪金。

啟示：消費是一種自我的區隔，也是一種對話，當消費者拿著土豪金的時候，他是在尋求和其他人的對話，因此，產品也是一種對話，要想產品流行，一定要制造消費者之間的無聲的對話。

3.金色的階層認同的隱喻

黃金的價值，賦予了金色奢侈、富足的象征意義，在工業設計中，金色是時尚高貴的含義，但是，在中國，更多人更愿意與暴發戶或"土豪"關聯，為什么這些消費者嘴上不愿意暴發戶或"土豪"為伍，但是卻要購買"土豪金"，這同樣是中國消費者一種非常有意思的心理，沒錢，我也要土豪一把，用得起土豪金，代表我好歹也是土豪階層，這是文化參考群體的影響效應，如大家都向往權力寶座和皇族宮殿，因此消費"土豪金"，這也是一種屌絲逆襲和尋求階層認同的體現。

啟示：消費在中國就是一種階層演練，不管你是不是土豪，是不是富豪，任何階層都在通過自覺性的或者偶發性的消費，來試圖尋求階層的認同感，這種階層演練，將會持續很長的時間，也因此，中國是一個跨界、跨位、跨階層消費文化風靡的國家，從高富帥到屌絲，消費文化是相互融合而不是完全獨立和區隔的，這也就讓中國的消費群體以及群體之間的關系變得錯綜復雜。

4.對蘋果產品的報復性消費

有人說"土豪金"的熱銷說明蘋果很懂中國消費者，其實，這反而說明了蘋果在新的產品上的創新頹勢，蘋果的果粉把購買"土豪金"當做一種沒有更好的創新選擇的消費狂歡，這種心態對于蘋果并非是好消息。

啟示：庫克時代的蘋果，精于數字和會計的計算，也精于運營，但是卻在產品創新上缺乏后勁，作為一度是銷售想象力和顛覆性產品的公司，今天的蘋果沒有過去的突破，開始讓消費者不知道如何適應，消費者已經凌亂了，土豪金消費的狂歡帶有蘋果粉絲陣營走向分化的先兆特征，土豪金現象不會維持太久，而蘋果在土豪金后再沒有突破將面臨更大的尷尬。

5.網絡文化的推波助瀾

"土豪金"興起于網絡，這是一種網友原生態文化的產物，除掉"土豪金"，中國網友還為iPhone 5s/5c的配色都做了命名：高端黑、土豪金、東北銀/茶婊綠、古德白、武藤藍、腦殘粉、大便黃。同時，各種商家也希望借此熱點搭乘順風車，比如淘寶上出現了"土豪金"手機殼，它能讓iPhone5手機瞬間"高端上檔次"，各大手機廠商紛紛計劃推"土豪金"產品，三星推"土豪金"Galaxy S4、HTCone甚至將推出24K純金手機，價格在1.9萬元左右；當然，汽車、冰箱、戒指……只要和金色搭上邊的商品統統換上了"土豪金"包裝。一時間，土豪金成為一個短暫的熱點。

啟示：網絡文化就是年輕人文化，這種文化的擴散力非常強，任何一個品牌都需要借助互聯網，但是也需要成為互聯網文化的一部分，這種原生的互聯網文化正在改變品牌的形態，甚至在顛覆品牌固有的特性。