光陰荏苒，逝者如斯！12年征程并風雨，12周年慶惠古城！7月，西安國美將迎來12周歲的生日，國美的生日，三秦百姓的節日！西安國美將懷著一顆“感恩”的心普惠萬民，三秦大地將沉浸在歡樂的節日氛圍中……【專題】

　　西安國美12年

　　步步為“贏”扎根陜西

　　西安國美經過12年的快速發展，無論在發展規模還是發展速度上都具備了行業領導者的風范。這種實力上的步步強大，除了國美人的辛勤付出外，更說明了西安國美在經營策略上的成功。這種成功讓西安國美開始走向更遠的將來，因為我們的目標還更高、更遠。

　　經營方式追求標新立異

　　12年來，西安國美除了一直堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念外，更多的表現在其一方面繼續完善網絡布局，在一級市場的空白區域繼續加大開發力度，將目標鎖定在城鄉結合部的空白地帶采取一一對應的經營策略，自然形成區域商業圈。無論在店內的產品品類還是門店的面積以及店內布置方面，都結合當地的消費習慣和消費層次來經營。同時加強二、三級市場的開發力度，全面搶奪更多市場份額。做到了優良的網絡連片體系開發。

　　另外深化核心門店和旗艦店戰略。打造旗艦店商業氛圍，實行社區店、旗艦店、專業區域專業店(3C店)的開店思路，進一步擴大市場份額。同時，加強旗艦店的形象建設，加強視覺效果，進而提升企業品牌知名度和美譽度。并且加強與各連鎖品牌商家建立戰略合作關系，打破常規以競爭為主導的擴張模式。例如，西安國美與大明宮建材市場的“聯姻”，在充分考慮了大明宮的商業利益下，采取了“聯合經營、利益均沾”的雙贏合作策略，促成了家電同業結盟的新型合作典范。

　　目標化管理創行業新高

　　目標化管理是當前企業經營管理最為有效的基礎管理手段之一。推行目標化管理就是要用目標激勵人，用制度管理人，用民主監督人，用公開鞭策人，實現目標化管理工作的制度化、規范化和科學化。

　　西安國美在推行目標化管理過程中，始終把提高銷售業績作為目標化管理的終極目標；依靠公司的各項制度和管理解決具體問題；強調目標的挑戰性，并加大鼓勵員工士氣，鞭策員工的積極性；并推出了精細化管理的理念，做到日清日結，這樣不僅提高了工作效率，更多的是促進了企業的良性化發展。

　　此舉不僅創下了行業的先河，更在公司內部引起了強烈的反響，西安國美的經營管理受到了整個公司的推崇、發揚。從管理的國際化、務實化可以看出西安國美已經邁出了歷史性的飛躍，西安國美正在一步步走向更加光明的未來。

　　倡導創新的營銷理念

　　國美作為一個非技術性企業，除了為產品“加料”增加附加值外，重塑品牌在消費者心目中的形象和地位也是國美通向成功的最佳方法。但這么做需要的是智慧和勇氣，因為這是一場自己與自己的競賽，只有參加了這樣的競賽，國美才能成為殘酷市場競爭中的贏家。在營銷策略上，西安國美一向推陳出新，精心策劃每一場一大型活動，這些活動除了一些五一、國慶、元旦、春節等自然節日外，國美更是制造了許多的“后節日“促銷升級活動。

　　例如，這次西安國美12周年生日盛典就是最具說服力的案例，此次活動歷時18天，將分品類、分品牌、分階段開展一系列促銷活動，再次創造“非節日”促銷的高度，再次改變“假日經濟”的促銷觀念。

　　西安國美之所以能一再改變傳統，是因為他有吸取教訓的勇氣和睿智的經營頭腦，如果固守傳統的思考方式，想法就會受限制，缺乏生氣。創新就不能固守，西安國美所追求的永遠都是新、高、遠。