“上海白領(lǐng)”回鄉(xiāng)開網(wǎng)店 一年銷售200萬斤獼猴挑
在寶雞眉縣金渠鎮(zhèn)河底村，有一對(duì)80后年輕人，大學(xué)畢業(yè)后，到上海一家臺(tái)資企業(yè)從事管理和質(zhì)檢工作，在工作中相互產(chǎn)生感情，并喜結(jié)連理，丈夫戴彬年薪15萬元，妻子朱明娟年薪5萬元，屬于公司白領(lǐng)階層，但是，他們放棄了大城市的生活，毅然辭職回到老家眉縣“二次創(chuàng)業(yè)”從事電商銷售，開辦了該村最大的一家網(wǎng)店，在網(wǎng)上向全國各地銷售獼猴挑，從2015年9月至2016年5月，平均每天銷售獼猴桃一萬斤2000多箱，一年累計(jì)銷售200多萬斤、30多萬箱，占全村整個(gè)銷售量的四分之一。
5月5日，記者在眉縣河底村采訪時(shí)，由于當(dāng)?shù)氐墨J猴挑銷售一空，戴彬夫婦的網(wǎng)店臨時(shí)放假，他們所雇用的50多個(gè)農(nóng)民工回家忙農(nóng)活，他們夫妻回到湖南湘潭探親，記者只能進(jìn)行電話采訪。
據(jù)戴彬介紹說，他是湖南湘潭人，是河底村的女婿。2003年，畢業(yè)于湖南信息學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)。其妻朱明娟高中畢業(yè)后，到上海打工，報(bào)考了上海電大，學(xué)的是物流管理專業(yè)，2009年畢業(yè)。“我在上海一家臺(tái)資企業(yè)從事管理工作，我們部門隸屬于廣大集團(tuán)，主要負(fù)責(zé)筆記本電腦的售后維修工作，我主要從事中國區(qū)維修部的管理工作，下屬員工200多人。朱明娟是在我部門從事質(zhì)量檢測(cè)工作。我們是在工作中認(rèn)識(shí)的，2011年結(jié)婚成家。當(dāng)時(shí)我的收入一年15萬左右，我老婆年收入5萬元左右。當(dāng)時(shí)我們?cè)谏虾７孔獯蠹s是3000元每月，加上其它的開銷，一個(gè)月1萬元左右。”
婚后，戴彬夫婦感覺在外面打工比較有壓力，一個(gè)是在外面開銷確實(shí)很大，每年存不下多少錢，而且一旦有了小孩可能面臨的壓力會(huì)更大。再加上，家里的老人年紀(jì)也大了，憑借他們的收入在上海買房和生活，而且要贍養(yǎng)老人養(yǎng)活小孩確實(shí)會(huì)很緊張。就在這時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)隨著城市生活水平的提高，農(nóng)副產(chǎn)品特別是水果的需求量非常的大，小型水果超市在城市隨處可見。他們自己也經(jīng)常去水果店買水果，但是水果店買的水果看起來外表光鮮亮麗，但是不一定好吃，而且食品安全問題堪憂。
于是，戴彬和妻子朱明娟商量：“與其在城市壓力這么大的生活，為什么不去農(nóng)村干點(diǎn)實(shí)事？現(xiàn)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，我們眉縣當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植獼猴桃也有年收入十幾萬的，萬一失敗了，大不了回家種植獼猴桃，這也比在城里打工強(qiáng)啊。”
說干就干，2014年年初，他們辭掉了上海的工作，回到了朱明娟的老家眉縣金渠鎮(zhèn)河底村，投資近10萬元，辦起了網(wǎng)店，收購獼猴挑進(jìn)行分檢包裝銷售，開始創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)初期費(fèi)盡周折 走上正軌惠及鄉(xiāng)鄰
俗話說“萬事開頭難”，網(wǎng)店平臺(tái)搭建好了，妻子朱明娟負(fù)責(zé)網(wǎng)上宣傳推銷，戴彬和妻子的二爸柳小英負(fù)責(zé)到周邊鄰村收購獼猴挑。為了打開銷路，他們先是免費(fèi)送人品嘗，一斤收購價(jià)2.5元，他們網(wǎng)上外賣，3斤只賣9.9元。除過包裝費(fèi)和郵費(fèi)，不賺反賠。其岳父柳小龍剛開始就對(duì)網(wǎng)上銷售半信半疑，面對(duì)這種局面，眉頭緊鎖，他不知道這兩個(gè)孩子這樣折騰下去該怎么收?qǐng)觯?/p>
戴彬事后回憶說，“我們第一年（2014年）運(yùn)營的情況不是很理想，其實(shí)主要是開始不熟悉電子商務(wù)銷售的技巧，再加上對(duì)于獼猴桃的品種、貨品質(zhì)量的好壞沒有足夠的辨別經(jīng)驗(yàn)，所以品質(zhì)管控也抓得不是非常的嚴(yán)格，2014年大約只銷售了5萬斤獼猴桃，沒有見到什么利潤。開始家里人聽說我們要回來，也沒有特別的反對(duì)，但是第一年的情況不理想，家里人開始有點(diǎn)不信任了。”
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后，戴彬開始在網(wǎng)上打出“綠色果品”的品牌，在網(wǎng)上平臺(tái)，把獼猴桃的種植、栽培、授粉、疏果、噴肥、采摘、包裝全過程做成圖片、視頻，供客商了解觀看，并歡迎免費(fèi)品嘗。三個(gè)月后，銷售量猛增。2015年至2016年4月，戴彬的網(wǎng)店銷售獼猴桃200萬斤。為了擴(kuò)大經(jīng)營，他們的網(wǎng)店雇用了50名村民，其中，果品挑揀和包裝人員40人，客服和售后人員10人，每人每月工資平均在2000元左右，解決了當(dāng)?shù)夭糠执迕竦木蜆I(yè)問題，得到河底村村民的贊譽(yù)。
河底村三組48歲的村民柳小英是朱明娟的二爸（叔父），栽種獼猴桃長達(dá)16年時(shí)間，他最初和侄女婿戴彬一塊收獼猴桃然后在網(wǎng)上銷售，看到侄子、侄女利用開網(wǎng)店發(fā)了財(cái)，自己也動(dòng)了心思，但是他不懂上網(wǎng)，于是在上大學(xué)的兒子的幫助下，他自己也開了一家網(wǎng)店，用手機(jī)進(jìn)行微商銷售。去年，他不但把自己家中的2萬斤獼猴挑賣完了，還把收購的獼猴挑6000多斤全部銷售完了。每斤獼猴桃的收購價(jià)2.5—3.2元，網(wǎng)上銷售價(jià)和零售價(jià)一樣，每斤銷售價(jià)在6元以上，每箱獲利5—15元。主要銷往廣東、海南、上海、福建等地。
對(duì)于網(wǎng)上微商電商銷售獼猴挑，老柳信心滿滿，他說，“過去咱賣桃子，都是靠販子和客商來收購，價(jià)錢全由人家做主，三畝地獼猴桃能賣2萬多元，壓價(jià)壓得人心疼。現(xiàn)在好了，三畝地獼猴桃在網(wǎng)上能賣到5—8萬元，價(jià)格由咱自己做主，以后再不做那賠本的生意啦。”
