給客戶講解設計方案
武勇財的老家在甘肅，張東的老家在陜南，盡管來自不同的城市，但他們大學都是在西安上的，所學的都是室內設計專業。
畢業一年后，兩個原本在籃球場上配合默契的“球友”，一起來到閻良開起了家裝公司。靠著一種不服輸的勁頭，兩位樸實的大學生創業至今9年，一起做了700多個獨一無二的“私人訂制”家裝單子。
他們成功的創業故事，或許會給很多想創業的大學生帶來一些啟迪。
創業8萬啟動金是借來的
今年33歲的武勇財和32歲的張東，似乎都不善言辭，聊起自己的創業故事，兩個出身農家的樸實小伙子都有些拘謹。
2007年大學畢業后，武勇財和張東與很多畢業生一樣，選擇了和自己專業對口的工作，他們應聘了西安的一家裝修公司。工作半年后，武勇財就發現這種重復性的工作狀態，并不是自己想要的生活，他選擇了辭職。一年后，張東也因相似的原因離開了公司，兩個原本關系就很好的小伙子決定一起創業，實現人生價值。
創業的8萬余元啟動資金，是武勇財和張東向親戚朋友們東拼西湊借來的，初期對裝修的整個過程掌握得不是很全面，導致客戶沒有信任感。武勇財的記憶中，初期生意淡薄，兩人在租住的民房里拮據地生活了很長一段時間。為了跑業務，每天從城東奔波到城西，卻沒有任何起色，那年年底沒有接到一個單子，回家過年的時候，兩個小伙子身上就剩下800多元了。
客戶宣傳是高度肯定
接到的第一個單子，對兩個小伙子來說，似乎是一個意外也是挑戰。190多平米的房子，在熱心人的幫助下交給了武勇財和張東來做，客戶也是年輕人。這個單子，武勇財和張東相當重視，每個角落甚至到任何一個插孔，兩人都用心考慮并做了圖紙，施工前的方案就做了7天。那次成功的裝修，一共用了3個多月時間，也是那次的偶然，加上口碑相傳，武勇財和張東開始陸續接到裝修單子。
每一次做方案，兩人都是一起商量，細心分析需求，不是想著如何掙錢，而是利用空間和色彩搭配，如何幫客戶省錢。張東回憶說，曾有一個客戶找上門，因為要求苛刻，在還沒有施工前，他和武勇財算過一筆賬，130多平米的房子他們只能掙1000元。但他們還是做得很認真，結果施工結束，僅有的1000元利潤也沒掙到。那件事兩人都沒有什么抱怨和不滿，反而成為自己對工作精益求精的標準。
創業9年友情變“親情”
“把別人的房子當作自己的房子去裝修才能做好。”兩個小伙子自豪地說，2012年以后，他們創辦的公司進入了相對穩定的發展態勢，創業9年，共接了700多個裝修單子，帶領30多位固定工人一起干。
“9年的友誼，基本沒有過什么矛盾，大家都認為我們在一起是個奇跡。”武勇財一直覺得，兩個人合伙到現在，除了彼此的寬容，最看重對方身上的，還有對各自父母的孝順和待人的真誠。
創業9年，友情開始轉變成親情，武勇財和張東一直都在默默支持鼓勵著對方，只是有些話他們很少當面告訴對方，更多的時候兩個人是在一起做事中體現的默契。
